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AG亚游集团粉劑包裝機來說說展會上接待客戶那些事

  企業去參加展會就是為了能夠向更多的客戶推廣本企業的商品,那麽在展會上如何接待客戶,就顯得格外的重要起來了,AG亚游集团粉劑包裝機參加展會無數,有著豐富的經驗,以下幾點是其總結的需要特別注意的:
  一、 心理準備:調整好心態沒有什麽好準備的,外國人也是人,有些人的素質還相當差,就是跟咱中國農民起家的批發戶一樣,見多了就沒感覺了,就平時怎麽跟人說話就怎麽跟他們說就行。 外商不是來做慈善外交的,而是來跟你合夥賺錢的,賺錢永遠是Di一。外商心裏具體在琢磨什麽,你猜不到也沒必要去猜,隻牢記一點,大家合作賺錢,這樣心態就平和了,不卑不亢。拋開這些不切實際的東西, 放鬆自己, 做個真實的而不是裝模作樣的人, 往往更能贏得外商的尊重,把事情辦好,外商和AG亚游集团一樣,願意跟一個看上去比較穩重地道,而不是一個跑前跑後、慌張亢奮的家夥做生意。
  二、行程安排同客戶商討參觀訪問行程表, 同工廠(公司接待部門)溝通, 一切敲定之後, 發送郵件貨傳真讓客戶確認, 同時讓工廠做好接待準備。既然是來賺錢,而不是來旅遊觀光,商務性的、務實的、緊湊的行程安排總是很受歡迎的。大擺宴席以及陪他們旅遊反而不一定能促成交易。因此,事先跟外商詳細商量好他的行程,但外商訪廠/公司階段的安排則很好由你自己做出, 看哪些產品和車間, 揚長避短, 把你想展示給外商的東西充分安排進去。可以征求外商的意見,也可以把自己設想成外商,"如果我到一個陌生國度的陌生供貨廠去考察,希望看到什麽?" 實際到訪的時候,嚴格按照行程計劃來做(甚至故意嚴格去做也無妨),常能給外商以好印象。道理很簡單,采購商並不討厭古板的供貨商,很怕說了不算、無明確計劃的廠家。
  三、公司信息的把握這個前麵已經說過,你首先應該對公司產品,生產流程,技術參數了解了才有可能帶領客人參觀。
  四、了解客戶,客戶此次來訪的目的,公司背景,公司實力,經營狀況,經營範圍,主要對什麽感興趣。

關鍵詞:包裝機 更新時間:2017-06-13
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